青森市で不動産売却・不動産買取を行う「タウンマイスター」が売却成功のポイントを解説します。

売却がはじめてという方には「不動産会社選びなんて難しい」と思われるかもしれません。しかし、下記の点に注目すればある程度まで見極めることができます。

ごく当たり前の話ですが、その会社が不動産売却を得意としているかがまず重要。たとえば、同じ不動産会社でも得手不得手があり、物件販売や賃貸には強いが不動産売却は片手間程度という場合もあります。また、不動産管理会社のようにマンションやアパートの大家さんから手数料をいただき物件の維持管理を代行するのがメインという業者もあります。

こうした会社に不動産売却を相談するのは乾物屋に生鮮品を買いに行くのと同じで、じつに的外れと言わざるを得ません。事前にインターネットで近隣の不動産会社を検索して不動産売却に強い業者をピックアップしましょう。たとえばこの地域なら、検索語は「青森市」「不動産売却」です。

インターネットで不動産会社を検索し、いくつかの候補がピックアップできたら、数社に絞って査定を依頼しましょう。たいていの不動産会社はホームページに専用の査定依頼フォームがあるのでそこに必要事項を記入して送信ボタンを押せばOK。あとは不動産会社から連絡が来たら、詳細を伝え正式に査定を依頼しましょう。

では、なぜ査定を依頼するのでしょう。それは、その物件がどの程度の市場価値を持つのかを把握するためです。どの不動産会社も地域の不動産相場や似たような物件の取引実績から「これなら売れるだろう」という金額をはじき出すので、各社の査定額はだいたい似たり寄ったりになります。依頼者は各社から上がってきた査定額から、物件の市場価値をおおよそ把握することができます。

このとき、高額査定を出した会社には気をつけましょう。査定額算出の根拠はだいたい同じなので、各社の査定額に多少の違いはあっても誤差の範囲に過ぎません。もし、その中でとくに目立って高い査定額を出してきた会社があったとしたら、それは、依頼者と是が非でも契約したい一心であえて金額を釣り上げたのだと考えられます。

仮にその不動産会社と契約し、提示された査定額で売り出したとします。しかし、もともと相場からかけ離れた金額なのでいつまで経っても購入希望者は現れません。結局その会社から「売値を下げて仕切り直ししてみませんか」と打診があり、他社が出してきた査定額と変わらない額での売り出しとなることでしょう。それで売れれば問題ありませんが、売り出しから時間がかかっていること、値を下げたことで、市場からは物件に何か問題があるのではないかと詮索されることになり、それが原因で余計に売れにくくなったり、さらに売値を下げなければならなくなったりする可能性もあります。

このような最悪の結果を引き寄せないためにも、売主様としては各社から上がってきた査定額をよく見極める必要があります。大切なのは金額ではなくその根拠。根拠がしっかりしている会社は査定資料が詳細でわかりやすく作られています。また、担当者の説明もていねいで理路整然としているはずです。もし、疑問点などを尋ねても曖昧に返答したり、言葉を濁したりするような担当者であれば、その会社は不誠実だと思って差し支えないでしょう。

不動産売却は情報力が勝負の分かれ目です。つまり、その地域の物件であれば、地場の不動産会社に任せるのがよいということ。なぜなら、長年そこで不動産市場や相場に向き合ってきた関係で、どの程度の金額なら確実に買い手が付くか、いくらまで金額を上げても購入希望者が現れるかなどを経験からよく知っているからです。

不動産会社を選ぶポイントは決して企業規模ではありません。経営規模は小さくても、地元で根を張り、着実に実績を積み重ねてきた会社を選ぶのが良いでしょう。多くの方は、ネームバリューで大手の不動産会社を選ぶ傾向にありますが、事情に詳しいかどうかの見極めが必要となります。ねらい目は地場の不動産会社。もちろん、不動産売却に強い業者です。できれば、スタッフも地元出身者で構成されていれば言うことはないでしょう。

いくらで売れるか、ということばかり気になりがちですが、不動産売却には仲介手数料や登記費用、各種証明書発行費用、そして自宅を売却する場合は転居先への引っ越し代などが別途かかります。

また、不動産を売却して利益が生じた場合は譲渡所得税が課されるほか、消費税、住民税にも影響します。いずれにせよ、不動産売却で得た現金がそのまま懐に入るわけではないということをしっかり押さえておきましょう。